微商中小代理如何通过借力获得大量订单

作者:admin 点击:次 类别:新闻资讯
我们的小伙伴最近都在思考一个问题:我们的客户到底是在哪里呢?
 
有时候觉得这是很简单的问题,但是有时候却是一个很复杂让人抓头脑的问题,我们该如何去解决呢?今天这篇日记,就带来一份解答。
 
找精准的客户,那么你得知道你的精准客户到底在哪个地方。
 
女性适用的产品,那么肯定聚集在女性喜欢出入的场所,比如说QQ群,又或者说微博,再或者是一些微信群呢。
 
那么我们如何通过建立轻松获得大量的客户呢?
 
那么在讲个这个问题之前,我想给他讲个故事,这个故事已经很久了,可能有些人听说过。
 
 
卖梳子给和尚的故事。
 
这个故事是这样的,一家生产梳子的公司招聘业务员,那么经过面试,最后只剩下三个人合格,最后他们选出一道题目就是:谁要是能够把梳子卖给和尚,谁就是冠军,那么半个月后,这几个人回来了,结果却大不一样
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第一个人,经过他艰苦的奋战,终于终于卖出了一把刷子,因为他跑了很多很多个寺庙,推销了很多很多个和尚,最后碰到一个和尚,因为他的头非常的痒,极力说服她,把梳子当做一个挠痒的工具给买回去了。
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那么第二个人呢,卖出了十把刷子,他也一样,跑了很多个寺庙,但最终都没能够推销出去,在她非常绝望的时候,他发现烧香的信徒中有一个女顾客,头发有点散乱,对佛祖的大不敬,于是他跑到寺庙里跟主持说,这种是对菩萨的不敬,终于说服了两家寺院,每家买了五把梳子,以备不时之需。
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最后一个冠军,为什么呢?因为他们卖了上万把梳子,因为这个人的思维跟其他两个是不一样的,他也跑了几个寺庙,没有卖出去,这个时候碰到问题,他就会停下来思考,该怎样才能够卖出去呢?
 
忽然间他想到寺院,他一方面传道布经,但另外一方面也要增加他们的自己的经济收入,前来烧香的信徒,有的是不远万里,有的也带着一点希望过来,如果说在回去的时候能够带点礼物,那么这个是不是两全其美了呢?
 
和寺庙商量之后,在梳子上面刻有各种的字体,比如说发财梳,虔诚梳。并且分成不同的档次,那么香客来这里求签之后分别发送,结果,寺庙在应用之后反应非常的好,越来越多的寺庙,听到了这件事情,都争相来购买他的梳子。
 
说到这里,大家有没有发现第三个人,它采用的是一种借力的方式,借主持借寺庙的力,获得大量的订单,这种方式就叫做借力营销。
 
 
 
如何才能把这个故事和我们的营销结合在一起的呢?
 
一,找到拥有大量客户的人。
那么这些人,有可能是互联网的领袖,有可能是团队的老大,又或者是一个群的群主。
 
因为他们都有个共同点:
 
他们手下有一大批拥护他们的粉丝
 
不管说精准粉丝也好,铁杆粉丝也行,还是青苹果,红苹果,所有的苹果,多多少少都对这个人有一定的粘性。
 
所以我们做营销不要搞的一对一的那样推销,非常的费劲,时间久了会磨掉你的耐心,就像我们去成交客户一样,能不一对一就尽量不一对一的营销。主持就帮你推一下,和你一个人一对一的推销哪一个比较好呢?当然是主持的威力比你强10万倍
 
 
让我们回到我们的主题上,举个例子,你要搞定一个群的群主。你可以这样来做:
 
01
进群后
先跟群主打一下交道,发个8块8毛8的红包给他,并且说点好话,让群主对你有点印象
 
02
跟群主深度的交流
并且赠送给他一份你产品的试用装,邮费你也可以自己付,不要吝啬滴,当然你也要提个要求,群主是用完之后感觉好的话,让他在群里帮你介绍一下,这样一来,一般的群主都会答应的,免费的东西谁不想要?对吧?所以当群主站出来给你做推销的时候,比你一个人一堆的推销来的更加的猛。
 
03
去参加领袖的课程
当你和其他同学一起在一个课程里面去学习的时候,你要把所有该学的东西整理成一个文档,或者是一个精美的思维导图,学习完之后,把它发到群里面去,并且写上一句话:
 
感谢群主给我们带来这么精彩的一堂课,让我学习到非常非常多的知识,由衷的感谢这个平台给我带来太多的帮助,由此可以看出群主是一个非常有能力非常有威望,非常有料的一个营销领袖。
 
群主看到了,第一反应就是:对你印象非常的深刻,那么到后来你让他帮你介绍或者是推广的时候,他也十分乐意的。这个时候起来效果比你一个人自我摸索的来的强的多了,你说是还是不是呢?
 
04
写一篇赞扬老师的文章,帮助他招生
你就可以邀请老师,在他写文章的时候提一下你,并且把你的联系方式放在文章里面去,一般来说团队老大或者是商界领袖,你在他心目中有足够分量的时候,他的几千几万个粉丝都会注意到你的,因为他的文章里出现了你的名字。
 
以上这几种方法大家都可以去用一下,毕竟这几种方法都是别人经过实践出来的,有了很大成果的一些方法。
 

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二:重塑你的产品卖点
 
从上面的故事当中,我们还可以得出另外一个观点:在同样产品的情况下,你必须重塑你的卖点,才能够让你的产品得到更好的销售。
 
香客来到寺庙里祈求平安,无非就是几个心愿:
 
健康,平安,幸福,财运,婚姻。
 
而一般来寺庙的香客基本上都是常客,那么他对佛家的产品,肯定是非常的熟悉,那么当他们看见一个非常独特的梳子,能够给他们带来好运,有很大的纪念意义,不管说怎么买多高的价钱,别人都会去买。
 
如何能够让别人注意到你的梳子呢?
 
那么就必须得给书这一个卖点,一个让别人疯狂的抢购的卖点。第三个人,就特别有心思,把梳子上面刻字。
 
那么我们让别人去帮我们宣传的时候,也一定要在自己产品上赋予它独特的卖点,这个前提必须是你对你自己的产品足够的熟悉,熟悉你产品的卖点。不管说你的同行有多少,都会有几个卖点是区别于其他人的,而这些卖点都是你制胜的法宝。
 
比如说:浪莎丝袜,能够防蚊叮咬,这个就是他的一个强有力的卖点。一般的丝袜做不到这一点。
 
再比如说,公司有强有力的后台,是个大企业,该如何体现呢?浪莎公司能够出资20亿来回收囤货处理,一般的小企业,小团队是不会有这样的。这个就是一个卖点。
 
统称为一句话就是,改变了这些卖点之后,等于重塑了更高的价值,自然而然你的销售就做的越来越好。
 
卖东西永远不是高明的做法,卖希望和卖信仰,才是最高明的手段。

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